Bezpieczeństwo zakupów zapewnia Nextranet.pl


Salon Cyfrowych Publikacji ePartnerzy - księgarnia, czytelnia online - eKsiążki, książki audio, ePrasa, eBooki, AudioBooki, eCzasopisma, ePodręczniki
ePartnerzy - Salon Cyfrowych Publikacji - księgarnia, czytelnia online. Prasa, książki, podręczniki w najpopularniejszych formatach cyfrowych: PDF, zinio, mp3. Renomowane wydawnictwa, setki tytułów, różnorodna tematyka. Nowości wydawnicze, oraz wydania archiwalne. Natychmiastowa dostawa. Korzystne ceny.




eksiążki, ebooks, książka, ebook, e-książka, finanse, biznes, umowa założycielska, spółka cywilna, umowy, prawo gospodarcze, poradnik, księgowość, prawo, Wydawnictwo Verlag Dashofer Sp. z o.o., prawo podatkowe, zespol autorow - pobierz Umowa założycielska spółki cywilnej. Aktualne umowy gospodarcze - ebook w Salonie Cyfrowych Publikacji ePartnerzy eksiążki, ebooks, książka, ebook, e-książka, świadectwa, świadectwo energetyczne, kurs, egzamin, poradnik, prawo, Wydawnictwo Verlag Dashofer Sp. z o.o., biznes, firma, szkolenie, Włodzimierz Berdychowski - pobierz Świadectwo energetyczne - szkolenie i egzamin - ebook w Salonie Cyfrowych Publikacji ePartnerzy eksiążki, ebooks, książka, ebook, e-książka, prawo, poradnik, prawo oświatowe, szkolnictwo wyższe, prawo o szkolnictwie, zmiany, komentarz, ustawa, marcin chałupka, INFOR BIZNES Sp. z o.o., prawo podatkowe, zespol autorow - pobierz Prawo o szkolnictwie wyższym z komentarzem - ebook w Salonie Cyfrowych Publikacji ePartnerzy




 audio książki, audiobooks, książka do słuchania, audiobook, książka czytana, mp3, historia, przyjaźń, wojna, lektury szkolne, esej, literatura piękna, Aleksandria, Aleksander Kamiński - pobierz Kamienie na szaniec – audiobook w Salonie Cyfrowych Publikacji ePartnerzy  audio książki, audiobooks, książka do słuchania, audiobook, dla dzieci i młodzieży, klasy, szatan, siodmej,  książka czytana, mp3, bestseller, klasyka literatury, obyczajowe, Wydawnictwo Aleksandria, Kornel Makuszyński - pobierz Szatan z siódmej klasy - audiobook w Salonie Cyfrowych Publikacji ePartnerzy książki audio, audiobooki, audio, do słuchania, języki obce, niemiecki audio, lekcje niemieckiego, audiokurs, język niemiecki, kursy mp3, niemiecki konwersacje, mp3, niemiecki podstawowy, kursy językowe,  - pobierz Niemiecki na mp3 Konwersacje dla początkujących - audiobook w Salonie Cyfrowych Publikacji ePartnerzy



Salon Cyfrowych Publikacji ePartnerzy - partner nexto i nextranet, sieć sklepów nexto - OKAZJA DNIA - PROMOCJA - tanie ebooki, audiobooki, eprasa

NEXPRESSO PREMIUM - KUPUJ TANIEJ CYFROWE PUBLIKACJE - EKSIĄŻKI, KSIĄŻKI AUDIO, EPRASA, EPODRĘCZNIKI REKRUTACYJNY POKER. ZROZUMIEĆ ROZMOWĘ KWALIFIKACYJNĄ  angielski przez Internet

Psychologia sprzedaży nieruchomości - audiobook

: Psychologia sprzedaży nieruchomości - audiobook

Kliknij aby powiększyć

Odtwórz fragment:

Audio Player
OkładkaOpinie o produkcie
34,90 zł (zawiera 23 % VAT)
70 pktProgram lojalnościowy

  • MP3 (znak wodny)

Grażyna Białopiotrowicz 

Agnieszka Greinert 

13.03.2014

polski

Poltext

978-83-7561-287-5

Opis:

 

\"Chcąc osiągnąć cel w postaci zbudowania swojego rynku klientów, pośrednik musi wykazać się umiejętnościami interpersonalnymi, pozwalającymi w odpowiedni sposób nawiązać kontakt z klientem, pozyskać jego zaufanie, rozpoznać jego potrzeby, zadbać o ich zaspokojenie i wynegocjować zadowalające obie strony warunki umowy pośrednictwa. Ponadto nikt inny, lecz właśnie pośrednik uczestniczy w negocjacjach odnośnie warunków zbycia, nabycia lub najmu nieruchomości, nie wspominając o konieczności umiejętnego wynegocjowania z klientem warunków świadczenia usługi. Paradoks polega na tym, że wiedza oraz umiejętności psychologiczne są pośrednikowi niezbędne do wykonywania zawodu z sukcesem i powodzeniem. Natomiast w procesie kształcenia pośredników zajęcia z dziedziny psychologii zajmują zaledwie około 3% całości programu.
Książka powstała w oparciu o więcej niż dziesięcioletnie doświadczenia autorki w bezpośredniej pracy z pośrednikami w całej Polsce, w najróżniejszych biurach nieruchomości – i tych okazałych, bardzo zamożnych, i tych bardzo małych, czasem jednoosobowych. Współpraca z pośrednikami obejmowała rożne obszary ich działalności, lecz główną dziedziną badań były kontakty z klientami na rynku pierwotnym i wtórnym, a także na rynku nieruchomości komercyjnych.
Każdy z tych obszarów obrotu nieruchomościami jest na swój sposób specyficzny, a klienci prezentują odmienne potrzeby i rożne postawy wobec współpracy z pośrednikiem.
Psychologia sprzedaży nieruchomości wskazuje na to, że proces sprzedaży nieruchomości rozpoczyna się, zanim klient wybierze numer telefonu pośrednika i złoży zapytanie. Sprzedaż nieruchomości zaczyna się znacznie wcześniej w głowie pośrednika, co przejawia się w jego postawie wobec samego siebie, innych ludzi i wykonywanej pracy. O wynikach w sprzedaży nieruchomości decyduje wiele innych elementów, pozornie pozostających bez związku z samą sprzedażą, a jednak mających ogromny wpływ na jej przebieg. Jakie to są elementy, w jaki sposób można je kształtować, korygować i zmieniać, by uzyskać zadowalający skutek – odpowiedzi na te i wiele innych pytań znajdą państwo w niniejszej książce.
 
Grażyna Białopiotrowicz – psycholog, trener biznesu, rozwoju osobistego i umiejętności interpersonalnych. Autorka i realizatorka programów biznesowych dotyczących profesjonalnej obsługi klientów, skutecznej komunikacji interpersonalnej, psychologii sprzedaży oraz strategii wpływu społecznego. Wykładowca Szkoły Głównej Handlowej w Warszawie. Autorka kilkunastu książek, m.in. Kreowanie wizerunku w biznesie i polityce oraz Sztuka aktywności, jak również wielu artykułów w czasopismach fachowych."

Chcąc osiągnąć cel w postaci zbudowania swojego rynku klientów, pośrednik musi wykazać się umiejętnościami interpersonalnymi, pozwalającymi w odpowiedni sposób nawiązać kontakt z klientem, pozyskać jego zaufanie, rozpoznać jego potrzeby, zadbać o ich zaspokojenie i wynegocjować zadowalające obie strony warunki umowy pośrednictwa. Ponadto nikt inny, lecz właśnie pośrednik uczestniczy w negocjacjach odnośnie warunków zbycia, nabycia lub najmu nieruchomości, nie wspominając o konieczności umiejętnego wynegocjowania z klientem warunków świadczenia usługi. Paradoks polega na tym, że wiedza oraz umiejętności psychologiczne są pośrednikowi niezbędne do wykonywania zawodu z sukcesem i powodzeniem. Natomiast w procesie kształcenia pośredników zajęcia z dziedziny psychologii zajmują zaledwie około 3% całości programu.

Książka powstała w oparciu o więcej niż dziesięcioletnie doświadczenia autorki w bezpośredniej pracy z pośrednikami w całej Polsce, w najróżniejszych biurach nieruchomości – i tych okazałych, bardzo zamożnych, i tych bardzo małych, czasem jednoosobowych. Współpraca z pośrednikami obejmowała rożne obszary ich działalności, lecz główną dziedziną badań były kontakty z klientami na rynku pierwotnym i wtórnym, a także na rynku nieruchomości komercyjnych.

Każdy z tych obszarów obrotu nieruchomościami jest na swój sposób specyficzny, a klienci prezentują odmienne potrzeby i rożne postawy wobec współpracy z pośrednikiem.

Psychologia sprzedaży nieruchomości wskazuje na to, że proces sprzedaży nieruchomości rozpoczyna się, zanim klient wybierze numer telefonu pośrednika i złoży zapytanie. Sprzedaż nieruchomości zaczyna się znacznie wcześniej w głowie pośrednika, co przejawia się w jego postawie wobec samego siebie, innych ludzi i wykonywanej pracy. O wynikach w sprzedaży nieruchomości decyduje wiele innych elementów, pozornie pozostających bez związku z samą sprzedażą, a jednak mających ogromny wpływ na jej przebieg. Jakie to są elementy, w jaki sposób można je kształtować, korygować i zmieniać, by uzyskać zadowalający skutek – odpowiedzi na te i wiele innych pytań znajdą państwo w niniejszej książce.

Grażyna Białopiotrowicz – psycholog, trener biznesu, rozwoju osobistego i umiejętności interpersonalnych. Autorka i realizatorka programów biznesowych dotyczących profesjonalnej obsługi klientów, skutecznej komunikacji interpersonalnej, psychologii sprzedaży oraz strategii wpływu społecznego. Wykładowca Szkoły Głównej Handlowej w Warszawie. Autorka kilkunastu książek, m.in. Kreowanie wizerunku w biznesie i polityce oraz Sztuka aktywności, jak również wielu artykułów w czasopismach fachowych.

 

Opinie o produkcie


Bądź pierwszą osobą, która doda opinię. Kliknij tutaj.
 
  100% gwarancji satysfakcji Możesz absolutnie bez żadnego ryzyka kupić wybrany produkt z naszej oferty. Chcemy przekonać Cię, że cyfrowe publikacje to przyszłość. Jesteśmy pewni, że ta forma publikacji przypadnie Ci do gustu, dlatego też dajemy 100% gwarancję. Dzięki temu możesz mieć pewność, że albo będziesz zadowolony z naszych produktów... albo zwrócimy Ci pieniądze.
Kup Psychologia sprzedaży nieruchomości - audiobook
Forma zakupuCena

Psychologia sprzedaży nieruchomości - audiobook

34,90 zł (zawiera 23 % VAT)
70 pktProgram lojalnościowy
    • MP3 (znak wodny)

Twój koszyk

Koszyk jest pusty.
Gwarancja satysfakcji

Nowości

Najchętniej kupowane

  1. 1.Skuteczne nawyki. Jak zwyczajni ludzie osiągają nadzwyczajne rezultaty
  2. 2.Nigdy nie jest za późno. Jak czerpać siłę z przeciwności losu
  3. 3.Subtelnie mówię F**k! Sprzeczna z logiką metoda na szczęśliwe życie
  4. 4.Przywództwo. Złote zasady
  5. 5.Nie bój się życia
  6. 6.Schudnij z Kaizen
  7. 7.Dziecko, czy muszę ci to jeszcze raz powtarzać...?
  8. 8.Rosnąc w siłę
  9. 9.Zostań jej obsesją. Rozkoszne techniki seksualne. Edycja zmieniona i rozszerzona
  10. 10.Czysty Sex