Bezpieczeństwo zakupów zapewnia Nextranet.pl


Salon Cyfrowych Publikacji ePartnerzy - księgarnia, czytelnia online - eKsiążki, książki audio, ePrasa, eBooki, AudioBooki, eCzasopisma, ePodręczniki
ePartnerzy - Salon Cyfrowych Publikacji - księgarnia, czytelnia online. Prasa, książki, podręczniki w najpopularniejszych formatach cyfrowych: PDF, zinio, mp3. Renomowane wydawnictwa, setki tytułów, różnorodna tematyka. Nowości wydawnicze, oraz wydania archiwalne. Natychmiastowa dostawa. Korzystne ceny.




eksiążki, ebooks, książka, ebook, e-książka, finanse, biznes, umowa założycielska, spółka cywilna, umowy, prawo gospodarcze, poradnik, księgowość, prawo, Wydawnictwo Verlag Dashofer Sp. z o.o., prawo podatkowe, zespol autorow - pobierz Umowa założycielska spółki cywilnej. Aktualne umowy gospodarcze - ebook w Salonie Cyfrowych Publikacji ePartnerzy eksiążki, ebooks, książka, ebook, e-książka, świadectwa, świadectwo energetyczne, kurs, egzamin, poradnik, prawo, Wydawnictwo Verlag Dashofer Sp. z o.o., biznes, firma, szkolenie, Włodzimierz Berdychowski - pobierz Świadectwo energetyczne - szkolenie i egzamin - ebook w Salonie Cyfrowych Publikacji ePartnerzy eksiążki, ebooks, książka, ebook, e-książka, prawo, poradnik, prawo oświatowe, szkolnictwo wyższe, prawo o szkolnictwie, zmiany, komentarz, ustawa, marcin chałupka, INFOR BIZNES Sp. z o.o., prawo podatkowe, zespol autorow - pobierz Prawo o szkolnictwie wyższym z komentarzem - ebook w Salonie Cyfrowych Publikacji ePartnerzy




 audio książki, audiobooks, książka do słuchania, audiobook, książka czytana, mp3, historia, przyjaźń, wojna, lektury szkolne, esej, literatura piękna, Aleksandria, Aleksander Kamiński - pobierz Kamienie na szaniec – audiobook w Salonie Cyfrowych Publikacji ePartnerzy  audio książki, audiobooks, książka do słuchania, audiobook, dla dzieci i młodzieży, klasy, szatan, siodmej,  książka czytana, mp3, bestseller, klasyka literatury, obyczajowe, Wydawnictwo Aleksandria, Kornel Makuszyński - pobierz Szatan z siódmej klasy - audiobook w Salonie Cyfrowych Publikacji ePartnerzy książki audio, audiobooki, audio, do słuchania, języki obce, niemiecki audio, lekcje niemieckiego, audiokurs, język niemiecki, kursy mp3, niemiecki konwersacje, mp3, niemiecki podstawowy, kursy językowe,  - pobierz Niemiecki na mp3 Konwersacje dla początkujących - audiobook w Salonie Cyfrowych Publikacji ePartnerzy



Salon Cyfrowych Publikacji ePartnerzy - partner nexto i nextranet, sieć sklepów nexto - OKAZJA DNIA - PROMOCJA - tanie ebooki, audiobooki, eprasa

NEXPRESSO PREMIUM - KUPUJ TANIEJ CYFROWE PUBLIKACJE - EKSIĄŻKI, KSIĄŻKI AUDIO, EPRASA, EPODRĘCZNIKI REKRUTACYJNY POKER. ZROZUMIEĆ ROZMOWĘ KWALIFIKACYJNĄ  angielski przez Internet

Psychologia sprzedaży nieruchomości - audiobook

: Psychologia sprzedaży nieruchomości - audiobook

Kliknij aby powiększyć

Odtwórz fragment:

Audio Player
OkładkaOpinie o produkcie
34,90 zł (zawiera 23 % VAT)
70 pktProgram lojalnościowy

  • MP3 (znak wodny)

Grażyna Białopiotrowicz 

Agnieszka Greinert 

13.03.2014

polski

Poltext

978-83-7561-287-5

Opis:

 

\"Chcąc osiągnąć cel w postaci zbudowania swojego rynku klientów, pośrednik musi wykazać się umiejętnościami interpersonalnymi, pozwalającymi w odpowiedni sposób nawiązać kontakt z klientem, pozyskać jego zaufanie, rozpoznać jego potrzeby, zadbać o ich zaspokojenie i wynegocjować zadowalające obie strony warunki umowy pośrednictwa. Ponadto nikt inny, lecz właśnie pośrednik uczestniczy w negocjacjach odnośnie warunków zbycia, nabycia lub najmu nieruchomości, nie wspominając o konieczności umiejętnego wynegocjowania z klientem warunków świadczenia usługi. Paradoks polega na tym, że wiedza oraz umiejętności psychologiczne są pośrednikowi niezbędne do wykonywania zawodu z sukcesem i powodzeniem. Natomiast w procesie kształcenia pośredników zajęcia z dziedziny psychologii zajmują zaledwie około 3% całości programu.
Książka powstała w oparciu o więcej niż dziesięcioletnie doświadczenia autorki w bezpośredniej pracy z pośrednikami w całej Polsce, w najróżniejszych biurach nieruchomości – i tych okazałych, bardzo zamożnych, i tych bardzo małych, czasem jednoosobowych. Współpraca z pośrednikami obejmowała rożne obszary ich działalności, lecz główną dziedziną badań były kontakty z klientami na rynku pierwotnym i wtórnym, a także na rynku nieruchomości komercyjnych.
Każdy z tych obszarów obrotu nieruchomościami jest na swój sposób specyficzny, a klienci prezentują odmienne potrzeby i rożne postawy wobec współpracy z pośrednikiem.
Psychologia sprzedaży nieruchomości wskazuje na to, że proces sprzedaży nieruchomości rozpoczyna się, zanim klient wybierze numer telefonu pośrednika i złoży zapytanie. Sprzedaż nieruchomości zaczyna się znacznie wcześniej w głowie pośrednika, co przejawia się w jego postawie wobec samego siebie, innych ludzi i wykonywanej pracy. O wynikach w sprzedaży nieruchomości decyduje wiele innych elementów, pozornie pozostających bez związku z samą sprzedażą, a jednak mających ogromny wpływ na jej przebieg. Jakie to są elementy, w jaki sposób można je kształtować, korygować i zmieniać, by uzyskać zadowalający skutek – odpowiedzi na te i wiele innych pytań znajdą państwo w niniejszej książce.
 
Grażyna Białopiotrowicz – psycholog, trener biznesu, rozwoju osobistego i umiejętności interpersonalnych. Autorka i realizatorka programów biznesowych dotyczących profesjonalnej obsługi klientów, skutecznej komunikacji interpersonalnej, psychologii sprzedaży oraz strategii wpływu społecznego. Wykładowca Szkoły Głównej Handlowej w Warszawie. Autorka kilkunastu książek, m.in. Kreowanie wizerunku w biznesie i polityce oraz Sztuka aktywności, jak również wielu artykułów w czasopismach fachowych."

Chcąc osiągnąć cel w postaci zbudowania swojego rynku klientów, pośrednik musi wykazać się umiejętnościami interpersonalnymi, pozwalającymi w odpowiedni sposób nawiązać kontakt z klientem, pozyskać jego zaufanie, rozpoznać jego potrzeby, zadbać o ich zaspokojenie i wynegocjować zadowalające obie strony warunki umowy pośrednictwa. Ponadto nikt inny, lecz właśnie pośrednik uczestniczy w negocjacjach odnośnie warunków zbycia, nabycia lub najmu nieruchomości, nie wspominając o konieczności umiejętnego wynegocjowania z klientem warunków świadczenia usługi. Paradoks polega na tym, że wiedza oraz umiejętności psychologiczne są pośrednikowi niezbędne do wykonywania zawodu z sukcesem i powodzeniem. Natomiast w procesie kształcenia pośredników zajęcia z dziedziny psychologii zajmują zaledwie około 3% całości programu.

Książka powstała w oparciu o więcej niż dziesięcioletnie doświadczenia autorki w bezpośredniej pracy z pośrednikami w całej Polsce, w najróżniejszych biurach nieruchomości – i tych okazałych, bardzo zamożnych, i tych bardzo małych, czasem jednoosobowych. Współpraca z pośrednikami obejmowała rożne obszary ich działalności, lecz główną dziedziną badań były kontakty z klientami na rynku pierwotnym i wtórnym, a także na rynku nieruchomości komercyjnych.

Każdy z tych obszarów obrotu nieruchomościami jest na swój sposób specyficzny, a klienci prezentują odmienne potrzeby i rożne postawy wobec współpracy z pośrednikiem.

Psychologia sprzedaży nieruchomości wskazuje na to, że proces sprzedaży nieruchomości rozpoczyna się, zanim klient wybierze numer telefonu pośrednika i złoży zapytanie. Sprzedaż nieruchomości zaczyna się znacznie wcześniej w głowie pośrednika, co przejawia się w jego postawie wobec samego siebie, innych ludzi i wykonywanej pracy. O wynikach w sprzedaży nieruchomości decyduje wiele innych elementów, pozornie pozostających bez związku z samą sprzedażą, a jednak mających ogromny wpływ na jej przebieg. Jakie to są elementy, w jaki sposób można je kształtować, korygować i zmieniać, by uzyskać zadowalający skutek – odpowiedzi na te i wiele innych pytań znajdą państwo w niniejszej książce.

Grażyna Białopiotrowicz – psycholog, trener biznesu, rozwoju osobistego i umiejętności interpersonalnych. Autorka i realizatorka programów biznesowych dotyczących profesjonalnej obsługi klientów, skutecznej komunikacji interpersonalnej, psychologii sprzedaży oraz strategii wpływu społecznego. Wykładowca Szkoły Głównej Handlowej w Warszawie. Autorka kilkunastu książek, m.in. Kreowanie wizerunku w biznesie i polityce oraz Sztuka aktywności, jak również wielu artykułów w czasopismach fachowych.

 

Opinie o produkcie


Bądź pierwszą osobą, która doda opinię. Kliknij tutaj.
 
  100% gwarancji satysfakcji Możesz absolutnie bez żadnego ryzyka kupić wybrany produkt z naszej oferty. Chcemy przekonać Cię, że cyfrowe publikacje to przyszłość. Jesteśmy pewni, że ta forma publikacji przypadnie Ci do gustu, dlatego też dajemy 100% gwarancję. Dzięki temu możesz mieć pewność, że albo będziesz zadowolony z naszych produktów... albo zwrócimy Ci pieniądze.
Kup Psychologia sprzedaży nieruchomości - audiobook
Forma zakupuCena

Psychologia sprzedaży nieruchomości - audiobook

34,90 zł (zawiera 23 % VAT)
70 pktProgram lojalnościowy
    • MP3 (znak wodny)

Twój koszyk

Koszyk jest pusty.
Gwarancja satysfakcji

Nowości

Najchętniej kupowane

  1. 1.Psychologia sprzedaży nieruchomości
  2. 2.Czas kobiet
  3. 3.Nie ma sytuacji bez wyjścia. 8 kroków wychodzenia z kryzysu.
  4. 4.Korepetycje z sukcesu
  5. 5.Pełna MOC życia. Jeśli o czymś w życiu marzysz - sięgnij po to. Wydanie II zmienione
  6. 6.4 funkcje mężczyzny
  7. 7.Rozwiązywanie sytuacji konfliktowych w kontaktach zawodowych
  8. 8.Pozytywny pies
  9. 9.Wszystko zaczyna się w głowie. Planuj, działaj, nie marudź!
  10. 10.Sztuka skutecznej prezentacji. Komunikatywnie - oryginalnie - przekonująco